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如何推荐一款合适的贴标机给客户

时间:2019-05-20 13:37:36    关键字:贴标机推荐,贴标机多少钱一台    来源:东莞宏山自动化识别技术


在贴标机的销售过程中,我们经常会碰到一些客户,非常想购买一些自动贴标机来替换人工贴标,但又担心自动贴标机的价格较贵,而犹豫不决。因此做为一名合格的贴标机销售人员,一个重要的指标就是看其能不能帮助客户挑选出即能够满足客户生产要求,同时价格相对来讲又是比较便宜的贴标机设备,让客户不要因为我们部分不太专业的销售人员的选型失误, 机器换人的想法一拖再拖。

打印贴标机

那么,如何才能为客户挑选出即能满足生产需求,价格又相对比较便宜的设备呢?首先,要和客户进行详细的沟通,充分了解客户的真实需求,如遇到一些不是很能确定的疑点问题,也可去到客户现场做个实地调查,做到对客户的需求了如指掌;其次,要做到对自己的贴标机的性能、特点、应用场景、技术规格等相关参数非常了解;再者,能根据客户的实际使用需求,看客户是需要纯贴机,还是打印贴标机,根据客户包装的产品,环境等问题去做正确的选择,结合自己给客户推荐的贴标机实际性能,选出一款即能满足客户需求,同时相对来讲价格又比较便宜的贴标机;只有这样,我们才能为客户挑选出一款高利用率、高性价比的贴标机,避免选出一些高配置、高价格、高消耗、低利用率的设备。

因此,购买自动化设备,选型是非常重要的,与你的成本是息息相关的。就好比你每次只要送 2 吨的货去到目的地,而你每次却用一辆20吨的车去送,虽然货是送到了,但是各方面的成本相应的也提高了不少,造成资源的浪费。比如说购车成本,车辆的使用成本以及维护保养成等。同样的道理,购买设备也是一样,假设你客户的产品生产节拍是 10 秒,而你却帮客户选了一台贴标节拍为1秒的贴标机来贴;或者说你客户只要一台贴标行程为 300MM 的贴标机,就能将标签贴至他的产品表面,而你却帮客户选了一台行程为 600MM 的贴标机来贴。

当然, 你选的这款贴标机是能完成客户的贴标要求,但其本身的销售价格和后期的使用及维护成本,也会比刚好能满足客户的使用要求的贴标机要高。而最终这种成本都会被转移到客户身上,从而让客户感觉到贴标机价格较高,大大降低其购买的 欲望。但如果我们能为客户挑选出既能满足其使用要求,且价格便宜的贴标机,那么客户购买的可能性就会大大的增加,也就是说我们的成交可能性也会大大增加,这种能实现双羸的结果,不正是我们所希望得到的吗?因此,在往后销售工作中,希望大家都能不断提高自己的专业知识,细心地和自己的客户进行沟通交流,让这种双羸的结果越来越多的出现在我们的销售生活中。以上提到的这几点,都是本人平时在工作中总结出一些经验, 更好的经验方法,欢迎前来咨询。



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